Описание

Семинары по предмету "Коммерческая деятельность"

Оценка 5.

 

Занятие № 1

Вопрос №1. С кем каждое предприятие вступает в экономические отношения в процессе коммерческой деятельности?

1) с поставщиками;

2) с клиентами и партнерами;

3) варианты 1 и 2

 

Вопрос №2. Сколько вы можете назвать основных групп факторов, под влиянием которых находится формирование хозяйственных связей, их общее количество и сложность?

1) 2;

2) 3;

3) 4.

 

Вопрос №3. Какие основные типы могут быть разделены все возникающие между поставщиками и потребителями хозяйственные связи применительно к отраслевой структуре экономики?

1) межотраслевые и внутриотраслевые

2) прямые и опосредованные;

3) долгосрочные и краткосрочные.

 

Вопрос №4. Развитие каких связей наилучшим образом соответствует маркетинговой задаче регулирования взаимных поставок продукции, ассортимента, качества, комплектности поставляемой продукции, частных сроков поставок и способов отгрузки и т. п.?

1) длительных хозяйственных связей;

2) краткосрочных хозяйственных связей;

3) варианты 1и 2.

 

Вопрос №5. Как называются хозяйственные связи, при которых в качестве посредника во взаимоотношениях между производителями и потребителями продукции и в осуществлении ее поставок выступают оптово-торговые организации?

1) прямые;

2) опосредованные;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №6. Относятся ли предприятия и организации, закупающие товары на рынке предприятия, организации и учреждения, находящиеся в ведении органов центральной и местной власти, финансируемые в основном за счет средств бюджетов соответствующего уровня?

1) да

2) нет;

3) иногда.

 

Вопрос №7. Примерно ... всех взаимодействий в процессе заключения коммерческих сделок на бизнес-рынке приходится "закупочный центр" предприятия, т.е. группу лиц, которые в той или иной мере участвуют в выработке и принятии решений о закупках необходимых товаров

1) половина;

2) четверть;

3) треть.

 

Вопрос №8. В чем состоит главная проблема, с которой приходится встречаться продавцу при разработке материально-технической стороны сделки?

1) в установлении объема поставки;

2) в установлении сроков поставки;

3) в установлении ассортимента поставки.

 

Вопрос №9. Каков годовой объем товарооборота крупной оптовой фирмы?

1) годовой объем товарооборота свыше 1 миллиона долларов

2) годовой объем товарооборота до 200 тысяч долларов;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №10. Сколько Вы можете назвать основных преимуществ оптовых промышленных фирм?

1) 4;

2) 5;

3) 6.

 

Вопрос №11. Какие посредники являются также крупными оптовыми покупателями, имеют свои склады и транспорт?

1) дилеры;

2) дистрибьюторы

3) варианты 1 и 2

 

Вопрос №12. Какие бывают агенты?

1) агенты производителя;

2) агенты по сбыту;

3) варианты 1 и 2

 

Занятие № 2

Вопрос №1. Какое понятие характеризует разделение всех объектов совокупности надвое?

1) дихотомия;

2) классификация;

3) моделирование.

 

Вопрос №2. Относится ли к возмездным договор, который предполагает получение каждой из сторон от ее контрагента определенной компенсации, ради которой заключается договор?

1) нет;

2) да;

3) иногда.

 

Вопрос №3. На сколько групп делятся договоры (правила) реализации товаров в соответствие с Гражданским кодексом РФ?

1) на 3;

2) на 4

3) на 5.

 

Вопрос №4. Когда в розничной торговле договор купли-продажи считается заключенным?

1) с момента выдачи продавцом покупателю кассового чека или товарного чека;

2) с момента выдачи продавцом покупателю покупки;

3) с момента уплаты покупателем денег.

 

Вопрос №5. В чем заключаются особенности продажи функционирующего предприятия?

1) при продаже функционирующего предприятия продаются материальные ценности как таковые,

2) при продаже функционирующего предприятия продаются принадлежащие ему права и возложенные на него обязанности (в том числе долги предприятия);

3) варианты 1и 2

 

Вопрос №6. Каким является кредитный договор по своей юридической форме?

1) консенсуальным;

2) коммерческим;

3) товарным.

 

Вопрос №7. На сколько типов делятся покупки товаров?

1) на 2;

2) на 3;

3) на 4.

 

Вопрос №8. Что является предметом третьего этапа разработки решения о закупке?

1) анализ внутренних резервов предприятия и исследование внешней информации о конъюнктуре рынка соответствующего товара;

2) распределение компетенции между участниками "закупочного центра";

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №9. Какой показатель стоит на первом месте при оценке фирмы-поставщика товара?

1) Общая репутация поставщика товара

2) Финансовое положение поставщика.

3) Способность поставщика гибко реагировать на разносторонние запросы покупателя.

 

Вопрос №10. Когда выгоден прямой сбыт?

1) прямой сбыт выгоден в том случае, если сэкономленные денежные средства за счет большей торговой наценки выше издержек, связанных с организацией собственности сбытовой структуры;

2) прямой сбыт выгоден всегда;

3) прямой сбыт не выгоден ни при каких условиях.

 

Вопрос №11. Сколько Вы можете назвать положительных моментов разбивки закупки на отдельные лоты?

1) 2;

2) 3;

3) 4.

 

Вопрос №12. Вставьте пропущенное слово в предложение: "В развитых странах промышленные компании комбинируют ... варианта контактов с клиентами".

1) два;

2) три;

3) четыре.

 

Занятие № 3

Вопрос №1. Сотрудники каких отделов на предприятии организуют оптовую деятельность производителя?

1) отдела сбыта, отдела маркетинга;

2) отдела продаж; коммерческого отдела;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №2. В чем состоит роль оптовой торговли с позиций маркетинга?

1) в поставке потребителям нужных товаров в определенных объемах;

2) в поставке потребителям нужных товаров в установленные сроки;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №3. Какие услуги оптовые компании сейчас предоставляют своим покупателям?

1) товары,

2) спектр сопутствующих услуг,

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №4. В чем состоит задача оптового звена системы сбыта?

1) рационализация торгово-логистических операций;

2) предание товару дополнительных ценностей для покупателя;

3) варианты 1 и 2

 

Вопрос №5. Какой ассортимент товаров в оптовой торговле считается широким?

1) 1-100 тыс. наименований;

2) менее 1000 наименований;

3) менее 200 наименований.

 

Вопрос №6. При какой форме оптовой торговли товары доставляются от производителя в розничную сеть или другой оптовой компании (более мелкой или находящейся в другом городе), минуя склад оптовика-посредника?

1) при складской форме;

2) при транзитной форме;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №7. При какой форме оптовой торговли товара от производителя поступает на склад оптовой компании, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до розничной торговли?

1) при складской форме;

2) при транзитной форме;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №8. По каким критериям в оптовой торговле сегментируется профессиональный рынок сбыта?

1) объемы закупок, широта ассортимента, деловая репутация,

2) платежеспособность, проводимая ценовая политика,

3) варианты 1 и 2

 

Вопрос №9. Что означает принцип концентрации заказов в оптовой торговле при отборе поставщиков?

1) оптовая компания решает остановиться на одном поставщике

2) оптовая компания решает остановиться на нескольких поставщиках;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №10. Что означает принцип распыления заказов в оптовой торговле при отборе поставщиков?

1) оптовая компания решает остановиться на одном поставщике

2) оптовая компания решает остановиться на нескольких поставщиках;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №11. Какую основную цель преследуют маркетинговые решения в системе сбыта в оптовой торговле?

1) оказать поддержку в реализации планируемого объема товаров на местном рынке;

2) оказать поддержку в реализации планируемого объема товаров на региональных рынках;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №12. Сколько и какие направления стимулирования сбыта Вы можете назвать в оптовой торговле?

1) 2 направления: стимулирование потребителей и стимулирование посредников;

2) 3 направления: стимулирование потребителей, стимулирование посредников, стимулирование собственного сбытового персонала,

3) 1 направление: стимулирование потребителей.

 

Занятие № 4

Вопрос №1. Сколько Вы можете назвать основных составляющих контракта?

1) 2;

2) 3;

3) 4.

 

Вопрос №2. Что такое объективный размер контракта?

1) размер по отношению к представлениям судебной инстанции;

2) это отношение суммы, обозначенной в контракте к вашему капиталу;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №3. Что такое субъективный (относительный) размер контракта?

1) размер по отношению к представлениям судебной инстанции

2) это отношение суммы, обозначенной в контракте к вашему капиталу;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №4. Какой из приведенных ниже случаев относится к симметричным контрактным отношениям?

1) крупная оптовая фирма предполагает сделать закупки у крупного производителя;

2) мелкий оптовый покупатель предполагает закупить небольшую партию продукта у фирмы "Данон";

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №5. Вставьте пропущенные слова в предложение: "Ситуация обмена единичными товарами не на массовом рынке чаще всего приводит к тому, что сделка ... или она ...".

1) срывается, не эффективна;

2) заключается, эффективна;

3) заключается, не эффективна.

 

Вопрос №6. Что такое фоновая информация при заключении контракта?

1) она относится к предмету данного контракта;

2) она относится к определению стратегии выбора из набора возможных контрактов;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №7. Как называется информация о предмете торга, т.е. о цене данного товара на тех или иных рынках, о его стандартной цене и причинах отклонения от нее, об альтернативных возможностях приобретения этого товара нестандартным путем (не на рынке)?

1) фоновая информация;

2) целевая информация;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №8. Чем обусловлены издержки измерения (measurement costs) в процессе заключения контракта?

1) они обусловлены бесконечностью качеств товара, которые можно измерить

2) они обусловлены тем, что качество товара невозможно измерить;

3) оба ответа неверны.

 

Вопрос №9. Сколько типов товаров определяют различные формы минимизации издержек измерения качества?

1) 2;

2) 3;

3) 4.

 

Вопрос №10. Когда товары, полученные в результате осуществления контракта, будут хуже ожидаемых?

1) когда в качестве условия сделки выдвигается максимально возможный набор измеряемых параметров;

2) когда в качестве условия сделки выдвигается минимальный набор измеряемых параметров;

3) правильного ответа нет.

 

Вопрос №11. Как называются заложенные заранее трансакционные издержки продавца, связанные с тем, что он обязуется, если товар не соответствует тем или иным формально заявленным в контракте параметрам, забрать его назад, чинить за свои деньги, менять и т.п. ?

1) маргинальные (предельные) издержки;

2) гарантия;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №12. Как называется свойство актива, которое характеризует эффективность его альтернативного использования, то есть использования не для тех целей, для которых он был создан?

1) специфичность актива;

2) связность актива;

3) варианты 1 и 2.

 

Занятие № 5

Вопрос №1. Какие проблемы сбыта сырьевых и продовольственных товаров позволяют разрешить прямые продажи?

1) позволяют установить прочные связи с фирмами-изготовителями и потребителями;

2) позволяют более гибко реагировать на изменение рынка, приспосабливаться к его требованиям;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №2. Вставьте пропущенные символы в предложение: "Примерно ... совокупной стоимости сырья, сбываемого по долгосрочным коммерческим контрактам, приходится на долю лишь четырех товаров: нефти, природного газа, каменного угля и железной руды".

1) 45-50%;

2) 55-60%;

3) 85-90%.

 

Вопрос №3. На каком особом оптовом рынке товар, как правило, отсутствует?

1) на аукционе;

2) на бирже;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №4. Кто разрабатывает типовые контракты, на основе которых заключаются сделки на бирже?

1) государство;

2) биржа;

3) варианты 1 и 2

 

Вопрос №5. Вставьте пропущенное слово в предложение: "Значение бирж реального товара резко упало, биржи превратились ..."

1) В форвардные;

2) В товарные;

3) Во фьючерсные.

 

Вопрос №6. Сколько торговых сделок осуществляется на Чикагской торговой бирже?

1) половина всех торговых сделок в мире;

2) более половины торговых сделок Америки;

3) около 10% всех торговых сделок Америки.

 

Вопрос №7. Как называются юридические соглашения на продажу или покупку товаров в определенный месяц с правом последующей перепродажи?

1) договоры;

2) контракты;

3) сделки.

 

Вопрос №8. Какие торговцы работают на бирже?

1) спекулянты;

2) представители коммерческих предприятий и коммерсантов, которые хотят защититься от перемены цен;

3) варианты 1 и 2

 

Вопрос №9. Когда (в каком веке) была организована первая российская ярмарка?

1) в 16 веке;

2) в 17 веке;

3) в 18 веке.

 

Вопрос №10. Относится ли организация торговли в виде выставок-продаж или выставок-салонов к ярмарочной торговле?

1) да;

2) нет;

3) иногда.

 

Вопрос №11. В каких городах проводятся наиболее популярные в мире выставки по проблемам металлургии и изготовлению машиностроительной продукции?

1) в Ганновере, Нижнем Новгороде;

2) в Москве, Дюссельдорфе;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №12. Какие аукционы позволяют сохранить в тайне покупателя?

1) гласные;

2) негласные;

3) варианты 1 и 2.

 

Занятие № 6

Вопрос №1. Какие отрасли дают наибольшее развитие розничной торговле?

1) строительство и промышленность;

2) легкая и текстильная промышленность;

3) сфера услуг.

 

Вопрос №2. Какой вид розничной торговли является наиболее распространенным?

1) стационарная торговая сеть;

2) передвижная торговая сеть;

3) посылочная торговля.

 

Вопрос №3. Что из ниже перечисленного относится к дополнительным услугам, оказываемым розничной торговлей?

1) торговля вразнос, компетентное консультирование, упаковка;

2) раскрой купленных тканей, наладка на дому сложных видов техники, торговля через интернет;

3) организация стоянок и камер хранения, компетентное консультирование, наладка на дому сложных видов техники

 

Вопрос №4. По какому основному признаку различные товары объединяются в соответствующие ассортиментные группы?

1) по признаку производственного происхождения;

2) по признаку потребительского назначения;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №5. Какой фактор оказывает наименьшее влияние на выбор покупателем места покупки (на основе опроса общественного мнения)?

1) реклама;

2) сервис;

3) ассортимент.

 

Вопрос №6. В основу какой математической модели оценки полезности розничного предприятия для покупателя положена гипотеза, что привлекательность отдельного магазина зависит от размера его торгового зала?

1) модели Хаффа;

2) модели Рейсли;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №7. В основу какой математической модели оценки полезности розничного предприятия для покупателя положена гипотеза, что сосредоточение группы магазинов увеличивает их привлекательность?

1) модели Хаффа;

2) модели Рейсли;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №8. В каких магазинах продаются обычно товары длительного пользования?

1) в магазинах самообслуживания;

2) в магазинах со свободным отбором;

3) в магазинах, торгующих через прилавок.

 

Вопрос №9. Как называются магазины, предлагающие узкий, но насыщенный ассортимент, способный удовлетворить специфическую потребность покупателя?

1) специализированные магазины;

2) бентамы;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №10. Где обычно располагаются магазины товаров повседневного спроса, ориентированные на массового покупателя?

1) у метро, остановок транспорта;

2) в жилых кварталах;

3) варианты 1 и 2.

 

Вопрос №11. Как называется мелкооптовый или розничный склад-магазин, предназначенный для мелких перекупщиков, а также для тех индивидуальных покупателей, которые предпочитают покупать товары впрок, однов